社群小白如何获取精准流量

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
现如今,互联网当道,一切商业模式的初衷,

现如今,互联网当道,一切商业模式的初衷,都是流量。流量的多少,是一件产品是否受到瞩目的体现,而移动互联网时代,流量的入口其实是悄然发生变化的。我这篇文章针对的,主要还是互联网行业的,接下来我主要说下整个互联网形态下的流量的。

web1.0时代,流量的入口是新浪,网易,腾讯,搜狐等门户网站,这个时代的商业模式,主要是通过门户网站做广告,吸引流量,但是,这种转化率特别低。

web2.0时代,流量的入口变成了搜索引擎,这个时候百度异军突起。这个时候的商业模式,主要通过百度竞价,SEO优化等方式来获取流量。

所以3.0时代的流量入口已经转向了社交媒体

那么如何拥有自己的流量,自己的用户?

答案是社群。

咱们先来说下微信做社群,流量的模型是什么?

总结来说就是用户的社交时间占比,用户兴趣点,参与度与深度,内容体验,传播广度。

微信是一个巨大的流量入口,同时这个流量也是呈现双漏斗形的,不断的流进来,又不断的消失每个人每天都在使用微信,但是如何抓住用户的时间和深度参与,则需要用优秀的内容吸引精准用户。流量的获取方式有很多种,可以从头条,微博,百家和知乎过来,而微信应该是一个精准流量的聚集地。如果想做好社群,首先应该确保内容体验很棒,用户很精准,这样才是一个动态有生机的社群组织。

我相信肯定有很多人的社群:基于个人微信而打造也许粉丝很多,但是没有在精准用户这块下功夫,导致用户参与度不够深入,最终让社群陷入僵死群,广告群,灌水群。

在获取流量这块,流量的获取早已不是过去那种靠烧钱就能堆积的,而是一个个的用户心智的获取,用服务和个人品牌和用户持续互动,持续粘着,

第二点,关于获取流量的方法。

新时代的流量三大方法分别是内容、场景、人格,过去那一套获取流量的方法已经失效了,不单单是钱的问题,而是人的问题了,做社群的人,不能把思维仅仅局限于微信或某一个行业我觉得互联网上各个行业的发展和变异都是与我们息息相关的比如新零售、人工智能、大数据、内容生态首先说明一点,内容已经成为获取流量最低廉的成本之一作为社群运营者在没有大流量支持的情况下,我们可以做的是在各个符合我们内容调性的内容平台去发布我们的内容,让更多用户主动连接到我们内容不是赤裸裸的广告,内容是基于有利于用户成长、进步的资讯,而不是推销式的卖货。

二,要么加入场景,要么成为场景入口

不管是微信还是支付宝,他们在流量的探索这块是国内所有企业的楷模,虽说我们没有办法直接去复制但是我们可以从他们的行为中找到挖掘流量的方式,场景商业在如今已经越来越受到追捧比如“小程序+火车票”、“小程序+摩拜”、“高德+ofo”、“支付宝+肯德基”等等他们都是在发现生活中的场景,然后将自己的产品切入这个场景,成为场景的解决方案,同时获得了用户的数据在线上流量疲惫的当下,线下获取的流量的方式非常多一家企业要么去创造一个场景、要么加入一个场景比如双十一剁手节是硬生生的创造了一个消费场景比如猩便利的无人货架则是进入千千千万的办公室场景,这对于便利店来说是一个狙击,也是一个场景商业的探索。很显然,用户在哪些场景,我们就去哪里出现,这条路径是可行的不管是线上的还是线下,线上只有内容才可以出现,实物无法有效的表达,所以内容成为线上引流的关键连接点线下却可以连接人、连接服务、连接产品,所以我们要把服务和产品带到用户的身边,如果想做好社群,我们不能再把社群局限于线上,我们要将社群带入到各种有人的场景。

比如小区、学校、医院、产业园区、公园等等地方这些都是人群比较密集的地方,这些地方也是社群最好的获客渠道。

我们可以从线下将他们导入线上,再通过线上线下的融合,不断形成一个具有共同亚文化的多元生态社群,并结合场景的痛点,接入产品实现商业转化。

三、人格成为商业转化的加速器

人格魅力这个词在社群领域应用很广泛,很多人的理解是社群里具有号召力、影响力的社群发起人。

在2016年,知识付费开始爆了,得到、喜马拉雅、千聊、分答这些平台先后试水。

一下子就诞生了内容创业这个行当,也通过知识付费验证了人格是可以变现的。

比如马东、李翔、吴晓波、高晓松这些人在得到、喜马拉雅实现了快速变现。

这给很多自媒体人和社群玩家提供了一个快速变现的路径,于是就有了现在的付费社群的火热。

基于信任而直接付费购买的行为是人格变现最大的体现,这也是当下内容领域无数社群玩家和自媒体人在尝试的。

如果我们做社群的人能把自己的社群打造成社群IP、把自己打造成个人品牌,变现还是难事吗?当自己成为一个公认的IP的时候,你就会变成流量黑洞,会有很多粉丝慕名而来,流量一大把。

做下总结:流量已经越来越碎片化,除了用户的时间碎片化以外,还有因为我们使用的服务、平台也是多家企业提供的,这些原因导致整个流量的获取都是碎片化的,但是有一个方式可以把流量串联起来,

我们可以通过内容链接精准用户,通过场景挖掘和满足用户需求,通过社群IP积累用户流量,保证了流量的黏着。我们需要去探寻流量的发源地,流量的入口,流量的用户场景,流量的商业转化。我们更需要去尝试将自己打造成一个流量黑洞,成为细分领域的专家,当下唯一能做的就是修炼内功。