淘宝店倒闭率高达95%!这几个问题正在慢慢毁掉你的店铺

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
曾几何时,开淘宝店、天猫店曾是全民创业首

曾几何时,开淘宝店、天猫店曾是全民创业首选!

古哥说:

曾几何时,开淘宝、天猫店是全民创业的首选,全国有好几千万人都开过淘宝、天猫店。不论是职场人士、在校学生,还是家庭主妇、农民,各种各样的人及传统的公司都纷纷涌入这个行业,希望能通过这样的渠道成就自己的事业。

那时淘宝的创始人马云,经常鼓励年轻人要做出一番属于自己的事业,要赚更多的钱,许多人头脑一发热就开了一个淘宝店。

可是... 说好一起发财,你却偷偷关了店铺...

众所周知,淘宝店的倒闭率极高,今天古哥就给宝宝们分析一下,淘宝店高倒闭率的原因,希望对你有所警醒,当然了,更希望看到这篇推文的老板们生意兴隆,爆款不断~

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人们选择开淘宝店的原因是什么呢?

原因很简单,因为开淘宝店成本低,只需要一台有网线的电脑,然后去批发市场拍产品图片,再上架产品,有人要买就发货,成本确实很低,几千元就够了。

当时还有一种成本更低的经营模式,那就是代销,小卖家下载大卖家的产品数据包,然后上架,在原有价格上加价,然后有人要买再让大卖家发货,连进货都不需要。

和一个最少要投资10多万元的实体店铺相比,开淘宝店初期投入确实很少。

不仅如此,开淘宝店的优点还有很多:经营时间、地点灵活,消费群体潜力大,全国各地的网民都是你的潜在顾客,等等等等。

在这种巨大的吸引力下,成千上万的人开起淘宝店。在初期,确实有人大赚一笔,很多人看到别人赚钱后,马上跟风进来,结果一下子供大于求,竞争变得异常激烈,最后大部分人做不下去失败而退场。

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为什么开淘宝店会失败离场呢?

(1). 价格竞争激烈

在淘宝店激烈的价格战中,大卖家、一级批发商和厂家经营,量大,批发价格极具优势。

淘宝店、天猫店因为在全国各地都能开,所以是一种全国比价的生意,适合大卖家、一级批发商和厂家经营,而且就算是它们,也未必能胜出,更何况是中小卖家甚至是做代销的。

就以卖叔一员工卖的手机壳为例,因为拿货少,往往一个普通的手机壳就要四五元,快递费要六七元,而大卖家却做到了9.9元包邮,并且还有钱赚。

那大卖家为什么价格这么低,原因就是量大批发价格有优势,有的甚至是厂家直接拿出来卖,快递价格也同样如此,一次性发几百几千个快递,一个只要三四块,而普通人发一个快递最少要十块。

翻翻淘宝网就会看到,价格战弥漫着每种产品,衣服有十多块包邮的,鼠标有十多块包邮的,运动鞋有二三十元包邮的等等,这些价格低到令人怀疑产品的质量,但没办法,在全国比价的情况下,价格就没有最低,只有更低。

价格战是商场竞争的一个常见手段,以前的实体商业也存在,但主要也就是跟周围的人比价,消费者一般也就是货比三家,最多就是逛几条街,比较十几二十几家店铺后就会购买。

但马云创立的阿里巴巴完全颠覆这个传统,把全国的卖家都集中在一个平台,让他们进行一场史无前例的超级价格战,最后很明显, 只有价格最低或性价比最高的人才能生存下来,而其它人则被无情淘汰。

这其中,很多一级批发商和厂家迫于压力也开始做淘宝天猫店,结果却发现,自己的价格在网络上也没什么优势。连他们都难以在淘宝店激烈的价格战中生存下去,更何况不专业、成本高的个人卖家,倒闭是完全正常的事。

(2). 流量成本、营销成本高

开淘宝店,推广成本大,“亏本赚吆喝”;而放弃推广,销量寥寥。

做过淘宝、天猫店的人都知道,电商的流量成本和营销成本非常高。以淘宝天猫为例,开通直通车一个关键词有几毛到十几块,如果要做钻展、聚划算等活动,价格就更高了。许多大卖家做直通车、钻展、聚划算等活动,往往是亏本赚吆喝。

那不做这些推广行吗?当然没问题,就是没销量,很多中小卖家一个月的销量也就是卖出几笔几十笔,也就只能兼职玩玩。

(3). 不诚信

利用刷单的方式提高销量,进行虚假交易,损害了消费者和阿里巴巴的权益,造成封店的结果。

推广成本高,于是有很多人就想另辟捷径来推广店铺,大部分人都选择刷单这种方式。

刚开始,刷单的成本很低,一个快递号就能刷,后来淘宝天猫网打击得越来越严格,一个快递号只能用在一个交易上,同一个IP不能刷太多次,且要填真实的快递号等,结果刷单成本越来越高,一般要8-10元。

用刷单的方式提高销量,结果店铺被扣分直至封店。

刷单的危害是很明显的,属于一种虚假交易,如果允许卖家这么做,那么他们就不会用心经营,甚至出售价高质劣的产品。卖叔曾经几次就在淘宝上买到很差劲的产品,好评率却很高,很明显就是刷单出来的。显而易见,刷单不仅损害了消费者的权益,更损害了阿里巴巴的利益,因此淘宝天猫一直都是严厉打击刷单的。

卖叔认为,诚信是做生意的一个重要原则,如果连诚信都做不到,那么失败是理所当然的。

(4). 不够专注,不够坚持

因为不够坚持,不够专注,无法扎根一个领域,容易被浮躁的商业风气影响,轻易放弃。

大部分卖家没有制定一个完整的长期发展计划,今天手机壳好卖就卖手机壳,明天衣服好卖就卖女装男装,后天汽车配件好卖就卖坐垫,产品经常换来换去,对各种产品的专业知识就不够,没有在一个领域里深入扎根下来,结果什么产品都做不好。

很多淘宝、天猫卖家也非常缺乏坚持精神,他们虽然不刷单,靠好产品、优势价格打动消费者,但实在忍受不了当今浮躁的商业风气,结果几个月过去了,销量始终没提升,然后就放弃了。

(5). 专业知识不够

缺乏开淘宝店必备的专业知识,贸然进入该领域。

这种也是常见的失败方法,许多做工厂、做批发的老板有钱,也贸然进入这个领域,他们连修图、上架、文案、网络营销都不懂,然后找了一些营销推广人员就上马淘宝天猫店,因为自己水平不够无法监督指导手下的人,结果难免惨遭失败。

除此之外,开淘宝店失败还有被同行恶意打击、被差评师勒索等原因。

开店时充满希望,关店时悲痛难捱。以上就是淘宝店倒闭的几大重要原因,不知道各位卖家宝宝踩坑没有。一转眼2018已过去四分之一,你今年的淘宝发财目标到哪一步了?一起加油吧,古哥衷心希望努力的人都能有所收获~