亚马逊关键词词库建立与管理

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
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在这篇文章里,我将详细讲解单款亚马逊库存管理方法与技巧,即如何针对FBA和自发货,稳定款和新款,分别进行库存管理。本篇文章适合阅读人群: 推荐至少拥有1年跨境电商从业经验的亚马逊运营者阅读与学习 。

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对于固定类目经营的有经验的亚马逊运营者而言,往往会积累一些自己常用的关键词,在遇到类型产品时使用恰当的词汇。而对于新手或经营较少的运营者,更多通过参考同类链接或使用第三方提供的关键词数据进行优化。目前多数提供关键词挖掘的网站并非实时测算关键词的使用频率,而是通过内置关键词数据库,在用户查找时反馈相应的数据。这些关键词数据往往只有流量高低之分,对具体产品的帮助不够明显。通过建立固定类目的关键词词库,可以节省大量时间,提升优化效率。以下我将从 如何选取基本关键词 , 如何扩展关键词词库 和 如何使用及更新词库 三个方面,详细介绍关键词词库的建立与管理。(在这里关键字并不止包含Search Terms,还包含了比重最大的标题)。

一、如何选取基本关键词

为了能够更加精准的描述产品,首先要积累一定程度的基础词汇。一般而言,可以分为以下4种:

与一般单词相比,基本关键词在标题种出现的频率更高,买家搜索的可能性也更大。这时可以通过爬虫软件批量采集相应类目下产品的信息,通过词频分析软件进行使用排序,最后按照以上分类规则进行编码整理保存,就可以得到一份较为完整的基本关键词表格。

二、 如何扩展关键词词库

根据传统的关键词分类方法,可以讲亚马逊关键词分为三类:核心关键词,常用关键词和长尾关键词。对其判断方法也可以依据搜索结果数及首页review数量来简单判断。由于各类目情况不同,以下仅以服装的dress类目为例:

由此可以看出,对于dress类目,三类关键词呈树状分布,使用Excel基础的层次结构和前期积累的属性词,可以有效拓展关键词丰富度。

其次,好的关键词是对于 一般词组的优秀排列组合 ,而判断优秀与否的根本标准在于能否出单。根据:

销售量=浏览量*转化率,

Review数量=销售量*留评率

可以看到,浏览量和购买量成正比,购买量和用户review数量成正比。亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右,在各个类目中留评率相对稳定,那么可以推测用户review总数量越多,该页面的浏览量也就越大;同时,商品所在页面页数与浏览量成反比,即商品越靠后,浏览量越低。那么,关键词的选取标准就推测出来了:

优秀的关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多。

有了以上的基础词积累,就可以通过 矩阵匹配(见 Amazon跨境运营从入门到入土——10周目 ) 和 关键词评分工具(见 Amazon跨境运营从入门到入土——3周目 ) 批量生成一批关键词并判断其有效性,在此不做赘述。

三、 如何使用及更新词库

关键词的使用最终是与上架产品相关的,通过批量操作获取到的高分关键词如果与产品不符合,只能为链接带来无效的曝光和流量,降低前期出单的比例。同时关键词的评分也不是一成不变的,在一段时间后某个好用的关键词搜索结果下会涌入大量链接,使得该关键词的整体评分向平均值回归。因此我们至少要保证在上架的时间点使用的关键词是最优的。还是以服装类目为例,假设上架的款式如下图所示:

款式的根属性为裙子(Dress),通过搜索发现同类款式核心关键词为T-shirt Dress,其余属性为中长,圆领,短袖,休闲,纯色,女士,棉……通过第一步筛选,可以有效降低难度。

其次,通过矩阵匹配得到一批常用关键词和长尾关键词,判断其搜索有效性和评分,将高分关键词放入后台search terms种,可以显著提高链接的搜索可见概率。

最后值得注意的是如果你的产品已经有多款同款链接,可以简化流程直接通过分析对手的标题来获取相关信息。但如果你的产品在亚马逊是全新的产品,在关键词评分的同时还需要分析搜索结果,避免不恰当的关键词使用。

结语

以上我们了解了关键词词库建立与判别使用的思路和方法。对于经验化运营而言,可以尝试建立亚马逊关键词词库,通过关键词的量化分析,逐步将自己的经验进行数据化复盘,最终实现上架的标准化操作,提升优化效率。

在我的 喜马拉雅电台:旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战 中,我也分享了一些对于跨境电商行业的介绍和亚马逊数据化运营的操作。感兴趣的同学可以收听。

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再次感谢大家的支持~!